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2.老凤祥黄金和萃华黄金哪个好？

3.萃华金店以旧换新划算吗

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萃华金店百年转运金珠引爆市场行销策划纪实

定位：天地人，营造和谐概念

营销策略一： 借天造势

今年的农历闰七月,也就是两个七月,民间的说法，闰七月很不吉祥。但是在策划者眼中，我们看到的是事物的另一面。其实闰七是个好事，每年的七月七，天上牛郎会织女，今年能会两回，所以无论怎么说都应该是件高兴的事。但是由于民间的传言，闰七对于妻子很不利，所以也触动了我们脑神经中的细胞，在每个家庭中最敏感的就是婆媳关系.其实类似的事情经过很多,前几年姐姐给弟弟买红背心,姑姑给侄买桃罐头,几个鸡蛋等等。但是从来都没有象今年的婆媳关系令我们兴奋。今年的这个传言所击中的婆媳关系太敏感了.俗话说:“婆媳和,全家和”尤其在农村,婆媳的关系是每一个家庭的关键。而一个小金珠从七八十元到三四百元不等,让每个一般家庭的人都不觉得太沉重。尤其是农村百姓都几乎能够消费得起。谁叫自己当老婆婆了呢!

做婆婆的天生爱面子，给媳妇买一个,一来给自己爱争争面子,二来媳妇单位肯定也有这种传言,别人有而自己媳妇没有,媳妇也没面子。

而也就在这个背景下，我们的思路日渐清晰，借助老天赐予的良机。我们见识了哪个疯狂的场面，所有的萃华金店，人山人海，看那场景就像是闹灾的年头，难民们好不容易遇到一户舍粥的人家一样。本来那一段时间的金价就涨的很高，那几天简直就是暴涨，198元一克。而且购买者也没人挑什么纯度和样式，多数是一位老太太领一位小女人，不用说是什么关系了，小的挑，老的付款……。而从那些老女人的穿着上来看，大多都是平民。

营销策略二： 靠地生财

作为萃华金店，之所以敢于挑起这个转运金珠的，并不是一时的心血来潮，萃华金店源于沈阳，不仅拥有庞大的一百多家分店网络，每个分店几乎都控制了当地的市场。同时在沈阳拥有东北最大也是唯一的黄金加工厂，有实力开发和生产转运金珠。

一个成功的策划的背后除了成功的创意之外，如果没有强大的后勤支援，很有可能会中途夭折。但是萃华金店拥有了可以操控的市场，以及独家开发生产的能力，同时拥有与策划思路相关联的百年老店、珍爱百年的得天独厚的品牌优势。这些无疑成为了其成功的必然因素。

营销策略三： 人海战术

“海”是宽容的、也是大度的，婆媳关系的改善需要的就是宽容和大度。同样，我们的策划也必须“造人海”，但这个“海”的概念如何推向市场？

从7月进入8月，“转运金珠”的销售是一路飘红，其中最大的原因就是源于中国人最喜欢扎人堆。以下不少购买者的心声我们可以得到答案：

“也不知道哪儿兴起的这阵风，买不算还得让婆婆掏钱，我倒不是心疼钱，就当是给儿媳妇送份心意嘛。”

“我同事都戴，我不戴不就我运气最差嘛，所以就让老公把这话传给婆婆。这不，婆婆马上给我买了一个！”

“挺多老太太都跟风似的给儿媳妇买‘转运珠’，咱也不能太抠啊。”

在沈阳萃华金店，专门设立的“转运金珠”柜台前，不少老年妇女纷纷互相传话：最近当地流传一个说法，今年有闰月，流年不利，婆婆必须给儿媳买一颗金制“转运金珠”，才能消灾转运，可使婆媳平安相处，儿媳的运气也能蒸蒸日上。

转运金珠，一举切中了消费者的心灵，一传十、十传百、百传千······人海战术的运用奠定了成功的基石。

老凤祥黄金和萃华黄金哪个好？

一样好，两家都是百年历史的老店，不过老凤祥贵一些。

老凤祥黄金首饰作为“海派首饰”的始创者和传播者，老凤祥已形成了“至诚、至信、至精、至善”的企业文化，并将以“共进、共赢、共享”的经营理念和“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。21世纪的老凤祥将瞄准打造中国民族首饰业的第一品牌为目标，并以2010年上海世博会为契机，通过大力发展礼品和旅游纪念品，努力成为上海旅游纪念品产业的主力军。

萃华金店建于1895年，是东北地区金银行业中最具代表性的以经营金银饰品为主，兼顾其它珍宝的金银商号。在旧中国时期，由于其庞大的经销能力和在金银业的垄断地位，在整个东北地区对金银行情、制造与销售方面，一直有着举足轻重的作用。

购买黄金首饰，除了要关注国际金价之外，还要看款式工艺。

国际金价高低可以决定我们购买黄金首饰的价格范围，但是一些结婚的新人，或是结婚周年节日、送礼的时候就要当时买黄金首饰，不能因为金价高就不买结婚首饰了，谁知道等下去是继续涨还是降呢？所以这个国际金价的问题我们大部分人都没有办法控制。

不同档次的商场黄金首饰的优惠活动是不一样的，街铺的珠宝店和商场内的珠宝店黄金首饰优惠活动也不一样。高档商场黄金优惠力度小，街铺小品牌优惠多，大品牌优惠少。深圳水贝黄金珠宝批发地黄金价格最低，但是大工厂一般都是要求200克起批，小工厂工艺做工一般。

国际奢侈品大牌是不卖足金首饰的，中国香港的周大福、周生生、六福，以及国内知名的老凤祥、中国黄金，老庙、菜百、萃华、招金等都是还算不错的。周大福的古法黄金单独叫传承系列，是古法黄金里面最有名的一家。其他一些品牌很多都是在深圳大工厂拿货打自己品牌字印的，款式差异不大。

现在黄金首饰款式层出不穷，先是3D硬金，后又有古法黄金，5G精品黄金。而且工费也是越来越高。如果想买黄金首饰不会太亏肯定是工费越低越好，之前传统的黄金首饰工费低，但是款式太普通颜值不高。3D硬金是大部分珠宝品牌都有，古法黄金首饰是周大福做得比较出名，5G精品黄金是属于在深圳水贝兴起，在各大网络直播平台，珠宝店铺都有少量的销售，并不能说具体哪个品牌做得好，所以直接在深圳工厂拿货最划算。

萃华金店以旧换新划算吗

总体来说，萃华金店以旧换新并不划算。以旧换新要加钱，等于折旧费乘以旧首饰克数，再加上新首饰克数与旧首饰克数之间的差额，最后再乘以当日金价。这笔费用相当于为旧金支付了多次。

此外，萃华金店的以旧换新还有其他限制，例如铂金只能兑换铂金或钻饰，钻饰只能兑换钻饰，且本店钻饰须未改样、无缺失、原始。因此，需要谨慎考虑是否进行以旧换新，以免造成不必要的经济损失。